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发布者：聊城市长宇管业有限公司 发布时间：2013-11-26 13:41 Tuesday 阅读：1126次 |
首钢销售公司靠营销新措施增利--40Cr合金无缝管新闻
【首钢销售公司靠营销新措施增利--40Cr合金无缝管新闻】
首钢销售公司发挥“人无我有、人有我特、人特我优、人优我精”的营销战略。对大批量生产、拥有一定市场占有率的硬线、软线、三级钢筋、C、D级板、船板、优质碳结板、特厚板、高强结构板等产品加强用户服务；对技术含量高、市场需求大、经济效益好，形成批量生产的新产品2000兆帕级以上钢绞线盘条、合金焊线、齿轮钢、高强度冷镦钢、易切削钢、Z向钢、管线钢、500兆帕级以上高强板等开拓市场，扩大生产量；选定弹簧钢、高强抽油杆钢、高等级E级钢板、高层建筑用钢、低碳贝氏体钢等一批具有市场竞争潜力的新产品，开展前期技术工作。
该公司强化销售大厅的服务功能，全面实施“首问负责制”和“一站式”服务。整合销售机构、销售业务，以建材、优质型材、优质线材、40Cr合金无缝管、钢坯等产品品种划分，整合销售组织机构，销售业务部门设为五部十一科，销售组织由贸易销售型向技术营销型的转变。推进优质线材、优质型材、中厚板等产品会商协调机制的建立。召开首次北方七40Cr合金无缝管厂家优质线材协调会，形成例会制度，多次召开特钢九厂优质型材协调会，维护各40Cr合金无缝管厂家利益。初步实现办公自动化。实现销售公司高级营销师、物流师零的突破。荣获“全国名优产品售后服务全国十佳单位”荣誉称号。今年2月20日，首钢销售公司出台了一系列营销新措施，以确保拳头产品实现多增利。
一是根据部分高价位拳头产品在销售增量幅度和合同组织超前性等方面，对产、研的牵引和推动作用不够明显问题，采取营销新措施是将品种销售落实到人员，并超前组织高价位拳头产品合同进度，强化合同兑现率的管理，拳头产品按照超过月度计划的10%组织销售。
二是根据直供比例还不适应品种结构调整的需要，直供户开发还需要进一步加大力度问题，采取营销新措施是在掌握品种市场情况的基础上，建立新的销售渠道，坚持“直供户为主，代理商为辅，分销为补充”的渠道方针，优化渠道结构，逐渐形成直供、代理和分销相结合的“三位一体”渠道体系。
三是针对不同用户的不同需求研究不够，营销活动精细化程度还有待进一步提高问题，采取营销新措施是加强市场调研，做好产品应用研究，发挥40Cr合金无缝管厂家在产品技术、产品质量、研发资源和产品品牌等方面的诸多优势，尝试与制品业、钢结构业、机械制造业和船舶制造业优势企业合作开发产品，实现产业链的延伸。适应环境竞争变化，细分用户需求，提供全方位的技术服务，在交货期和产品需求等方面走会员制服务的道路，在巩固扩大市场占有率的同时实现服务增值。加强直供户开发力度，选择下游行业中主导地位的企业作为直供开发的目标，针对直供户的需求特点，采取灵活有效的营销策略实现直供户的开发。建立中厚板产品的会商协调机制，并将产品投放、40Cr合金无缝管厂家营销策略引入到会商机制中，形成协作体，共同应对市场变化，避免无序竞争，维护40Cr合金无缝管厂家共同利益。 |
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