打造40Cr合金管“沃尔玛”五矿向流通服务转型

姚子平表示，搭建40Cr合金管流通企业合作联盟，将使五矿发展业务转型迈出实际进展。“40Cr合金管行业的供需结构正在发生根本性变化，推动行业发展的主动力正从生产方的推动力转向需求方的拉动力，行业将面临洗牌式的变革，40Cr合金管贸易商也到了转型的关键时期。”

目前，40Cr合金管流通行业大面积亏损。来自中国金属材料流通协会的统计数据显示，近两年来40Cr合金管流通商的库存压力、资金压力乃至生存压力日益增大，2011年40Cr合金管流通行业平均利润率不足1%；未来1-2年行业生存压力仍难以有效缓解。

姚子平坦承，五矿发展的主业也面临经营压力。不久前，五矿发展公布年报，报告显示，1600多亿的销售收入，只为公司带来归属于上市公司股东的净利润5.38亿元，其中，全年的增长主要归功于4.8亿元的投资收益。

40Cr合金管“沃尔玛”

长期以来，我国多数40Cr合金管贸易企业依靠低买高卖获利，为市场的死多头，一旦市场持续下跌或经营节奏把握不好，就会导致亏损。同时，多数钢贸企业还成为40Cr合金管市场信息的扰乱者和助涨杀跌的负面力量。

姚子平对本报记者表示，钢贸企业这种“靠天吃饭”的盈利模式，已经使自身面临生死存亡的关键时刻。

由于同样处于产业链的流通环节，姚子平在思考五矿发展的转型方向时，从沃尔玛身上得到了启示，“五矿发展今后不能单纯以卖产品立身，而是要向卖服务转型，就像沃尔玛一样，产品价格的波动对其盈利影响不大，我们要打造一个40Cr合金管‘沃尔玛’。”

牵头成立“中国40Cr合金管流通e联盟”是五矿发展打造40Cr合金管“沃尔玛”的第一步。姚子平介绍，该联盟发起企业共12家，既有40Cr合金管贸易商、40Cr合金管物流园经营商，也有电子商务和软件企业；既有央企、地方国企，也有民营企业和合资企业。

改善融资现状

五矿发展打造的40Cr合金管“沃尔玛”还计划致力于改善40Cr合金管流通业的融资现状。

近年来，由于40Cr合金管流通环节竞争激烈、盈利困难，部分40Cr合金管贸易商借40Cr合金管贸易之名，行投机套利之实，使得钢贸企业很难获得贷款。

姚子平表示，五矿发展牵头打造的40Cr合金管“沃尔玛”将与银行展开密切合作，“我们希望通过五矿的资金和网络优势，统一资金配置和融资服务。”

姚子平称，“40Cr合金管银行”的模式可以对40Cr合金管流通业的融资提供新思路。所谓“40Cr合金管银行”，就是40Cr合金管“沃尔玛”发展到相对成熟阶段后的一种功能，主要可以实现40Cr合金管等大宗商品的异地存取。据姚子平介绍，40Cr合金管“银行”还可以实现不同40Cr合金管品种之间的兑换，“如同美元兑换人民币”。