40Cr合金无缝管厂家设立直销公司难解困局

　　中钢协公布的一季度统计数据显示，1~3月份重点大中型40Cr合金无缝管企业累计亏损10.34亿元，较去年同期盈利158亿元大幅下滑。

　　而去年40Cr合金无缝管企业的日子也同样不好过，2011年全国重点大中型40Cr合金无缝管企业的销售利润率只有2.4%，较前年的2.91%再度下降，也远低于同期全国工业平均利润率水平。

　　情急之下，以国有企业为主的大型40Cr合金无缝管企业开始挖掘行业利润潜力。从去年开始，河钢、宝钢、武钢、首钢等大型40Cr合金无缝管企业纷纷在区域市场加大了现货直销的力度。

　　这些40Cr合金无缝管厂家希望通过在省级或市级市场设立的现货直销公司，直接面对用钢单位或者贸易企业客户，从而在销售数量和每吨40Cr合金无缝管的毛利空间上有所改善。

　　40Cr合金无缝管厂家从专注于40Cr合金无缝管生产，到将更多的资源投入到40Cr合金无缝管流通领域，这其实就是干起了原本是40Cr合金无缝管流通企业做的事，从供应商身份转成了同行身份。

　　那么这些国有40Cr合金无缝管厂家能否通过流通领域改善利润情况呢?

　　企业的利润来自于成本和销售量的差额，从这个角度来分析一下国有40Cr合金无缝管厂家的现货销售公司是否更有优势。

　　从人力成本来看，国有企业由于在人员、福利等方面比民营企业有更多牵制或负担因素，这一点并不占优势。而从销售成本来看，国有企业在异地开设销售公司，需要在场地、物流、开拓客户方面进行新的推广投入，这是一笔不小开支，即使是已经开设直销公司的地区，由于国有企业的开销方面控制力度普遍低于民营企业，管理稍有松懈，成本支出也将远高于当地民营流通企业。

　　再看看销售收入，现货销售公司通常售价比当地贸易公司略低，以此吸引客户，但是其却要求现金结算，在用钢企业普遍资金短缺之际，这一价格优势也就抵消了。此外，对于国有40Cr合金无缝管厂家来说，长期以来习惯于“坐商”的销售模式，对于地区市场的客户开发，显然与当地民营企业相比显得经验不足。另外，由于国有企业管理层级较多，当市场价格发生变动时，其对价格调整的速度也较慢，需要层层请示，往往错过时机，失去客户。

　　更重要的一点是，40Cr合金无缝管厂家现货公司与贸易企业一样，当40Cr合金无缝管价格下跌的时候，就要面临贬值风险，而国有企业相对缺乏快速反应和经营灵活性，因而会面临更高的经营风险。

　　相比之下，这些国有40Cr合金无缝管厂家更适合坚守生产本位，控制产量与采购成本，调整产品结构，而不是盲目开设现货直销公司。