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| 面向全球资源采购的武钢模式 |
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发布者：聊城市长宇管业有限公司 发布时间：2014-12-31 0:17 Wednesday 阅读：1029次 |
面向全球资源采购的武钢模式
武汉35CrMo厚壁合金管(集团)公司(简称武钢)是国务院国资委直管的新中国成立后新建的第一个特大型35CrMo厚壁合金管联合企业，是我国重要的优质板材生产基地，为我国国民经济和现代化建设做出了重要贡献。在多年的实践中，武钢建立了面向全球资源，集中、高效、透明的、符合现代采购管理的发展方向的“武钢模式”，值得中央企业在管理提升过程借鉴学习。
一、武35CrMo厚壁合金管矿石采购曾经面临的困难
铁矿石是35CrMo厚壁合金管企业的主要原材料，我国铁矿石资源总体比较贫乏，一多半的需求量依赖进口，随着我国35CrMo厚壁合金管消费和35CrMo厚壁合金管产能的不断扩大，对铁矿石的需求逐年递增，但国际铁矿石巨头多次改变定价机制、提高交易价格，对国内35CrMo厚壁合金管产业的健康发展带来严重影响。
1.自有大冶铁矿产能严重不足。初期武钢生产所需矿石的70%来自清末洋务运动先驱之一张之洞设汉阳铁厂选取的大冶铁矿，但随着国民经济对35CrMo厚壁合金管需求的不断增长和武钢的快速发展，大冶铁矿已经越来越满足不了武钢对铁矿石的需求。
2.打造35CrMo厚壁合金管企业集团的迫切需要。由于铁矿石资源缺乏，武钢在中国35CrMo厚壁合金管行业产能大扩张中稍显滞后。2005年，武钢产能为900万吨，远远落后于宝钢、鞍钢等老字号大型35CrMo厚壁合金管企业，甚至低于一些开工不久的地方35CrMo厚壁合金管厂家。“十一五”之初，武钢提出“建设具有综合竞争力和区域市场控制力的35CrMo厚壁合金管企业集团”的目标，联合重组了鄂钢、柳钢、昆钢股份，成为一家跨区域、生产规模逾4000万吨大型35CrMo厚壁合金管联合企业，与宝钢大致相当。但随着新35CrMo厚壁合金管项目的推进和联合重组35CrMo厚壁合金管企业的深化，武钢面临着越来越大的铁矿石采购的压力。
3.对国际矿业市场的高度依赖。武钢与多数中国35CrMo厚壁合金管企业一样，铁矿石原料高度依赖于国际矿业市场。由于世界铁矿石资源高度集中在淡水河谷、必和必拓和力拓三大矿山企业手中，中国35CrMo厚壁合金管企业没有议价余地，只能被动地承受铁矿石价格的上涨。作为具有近50年历史拥有数十万名职工的老企业来言，武钢较绝大多数35CrMo厚壁合金管企业更为困难的是地处内陆，同样的铁矿石要比沿海35CrMo厚壁合金管企业每吨多支付100元以上的运输费用，铁矿石价格成本成为制约武钢产品竞争力和武钢发展的最大瓶颈。
二、面向全球资源采购的“武钢模式”形成过程
武钢作为中国的大型35CrMo厚壁合金管企业，无论是对于自身还是行业发展，乃至国家经济战略需求，都必须解决铁矿石供应受制于人这一瓶颈问题。穷则思变。武钢开始了走出国门、利用全球资源破解自身铁矿石等战略资源瓶颈、降低35CrMo厚壁合金管原燃料成本的探索之路。
1.整合物资采购职能，成立资源开发部。2005年以前，武钢本部的物资采购职能分散在多个部门。为解决采购的规模化和协调配合等问题，2005年12月，通过整合归并，将分散在物资供应公司、武钢国贸总公司和各二级单位等20多个部门的采购职能集中到武钢国贸总公司，统一负责武钢本部的生产物资采购、海外投资项目资源产品的营销和相关国际贸易的运作管理，厘清采购管理关系。2008年6月，武钢将原挂靠矿业公司矿石资源开发部分离出来，升级为集团直接管辖的资源开发部，专门从事35CrMo厚壁合金管相关原燃料资源项目的开发。
2.坚定地实施“国际化战略”。就国内资源谈铁矿石采购，就采购谈采购，解决不了武钢面临的困境，必须掌控一定规模的海外权益矿，才能逐渐减少对国际市场铁矿石的过度依赖，才能掌握企业生存发展的主动权。2010年5月，武钢撤销资源开发部，在香港注册成立了国际资源开发投资公司，定位于从事全球铁矿石、煤炭、有色金属等战略资源项目的开发、建设和运营管理，并作为武钢海外投融资平台，专职开展海外项目投融资工作。只有掌握一定的铁矿石资源，企业长远发展才有保障作用，随着权益矿的逐步开发，这种保障作用会进一步提升。
3.随着武钢矿山投资项目的增多和陆续投产，为有效解决资源投资项目开发及运营效率问题，武钢借鉴国外知名企业对海外资源类投资项目的管理的经验，2011年4月，武钢又以国际资源公司为基础，成立海外矿产资源事业部，将集团所有海外资源项目及股权集中归口，统筹开发拓展矿石供应渠道、与中小矿石供应商谈判、适度降低铁矿采购价格外，还积极探索以参股、控股等形式获得海外权益矿并加速开发。
4.形成铁矿石采购系统解决方案的“武钢模式”。自此，武钢形成了海外资源投资开发、建设运营、风险管控的一套完整体系。理顺了海外铁矿石供应渠道，建立长期稳定的原燃料供应战略伙伴关系，在积极提高国内矿山产能前提下，大力实施“走出去”的国际化战略，加速开发海外矿业资源，提高铁矿石资源的保障能力。据统计，武钢已成为目前全球拥有权益铁矿资源最多的35CrMo厚壁合金管制造商，权益矿使用量正逐年提高，铁矿石涨价带来的高成本之痛逐步得到缓解。武钢的国际采购与供应链管理，是利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品，使企业成为创造利润的“摇篮”。出于对这种符合现代采购管理的发展方向的关注与认可，采购业界将其称为“武钢模式”。
三、“武钢模式”的主要做法和经验
1.谋定而后动，向相关上游产业链延伸。海外矿业巨头已经先期进入，控制了大多数性价比最优的矿产资源。作为后来者，武钢坚持和自己的35CrMo厚壁合金管主业相关而且熟悉的行业和领域发展，有所为有所不为，在并非最好的项目中，依据市场和自身能力做好项目前期论证和后期管理，强调自己的团队要做到“进得去，管得住，退得出”，通过辛勤扎实的工作，向精细化管理要效益。国际金融危机爆发后，全球经济遭受重挫，武钢人从危险中洞察机遇，抓住国际资源和资产价格大幅下跌、特别是一些资源类公司市值急剧缩水的有利时机，果敢做出了进击海外矿产资源市场的重大决策。先后在巴西、澳大利亚和加拿大等多个国家和地区开展了37个海外铁矿石资源开发合资合作的项目。
2.以保障采购为主导，多种方式建立海外矿产资源体系，在全球范围内进行资源优化配置。武钢全面分析了海外国家和地区的资源禀赋、投资环境及其与我国的政治和地缘优势等，2004年8月，武钢成功尝试合作开发澳大利亚的铁矿石项目。2009年6月，武钢出资2.4亿美元，购买加拿大CLM上市公司19.93%股份和BloomLake铁矿项目25%权益，合作开发下属矿区。经过一系列联合办矿、购买上市矿业公司股票、控股并管理矿山等不同的投资合作管理模式，在全球范围建立了若干个具有竞争力的矿石生产基地，集团公司权益矿的比例已达到60%以上，基本形成武钢海外铁矿石资源的战略布局。
3.以降低采购成本为目标，建立高效低成本的资源供应链。武钢通过与国外矿山签订长期资源协议，有效锁定了大批铁矿石资源和价格，到2015年武钢长协矿资源将达到3000万吨。目前，武钢90%铁矿石均由战略渠道来保障。武钢不断优化物流运输，逐步降低传统的矿石三程运输模式的运量比例，研究摸索出了江海直达、减载进江、江海联运等降低物流费用的运输模式。新的运输模式承运比例目前已经达到80%以上，降低内河运输成本10?20元/吨。与国内外一流大船东签订长期协议，航线覆盖世界主要产矿国，运力达到武35CrMo厚壁合金管矿石采购总量的80%。
4.有效管控采购风险，创新采购绩效评价考核体系。武钢按照采购业务工作不相容原则，在构筑了决策、执行、监督三权分立的采购制度体系基础上，进一步确定了采购业务和管理流程109个，通过信息化手段，将所有采购业务流程固化，基本实现了采购业务的操作、管理和监督线上运行。针对35CrMo厚壁合金管行业面临巨大的成本压力，武钢创新采购绩效考核模式，提出了“两个不高于”的采购管理要求，即采购价格不高于市场价、不高于行业价。实行两年来，铁矿石采购成本得到有效控制，最大程度地消化了武钢地处内陆、物流成本较高的劣势。
5.携手国内相关企业，组建战略联盟，形成“走出去”的合力。从武钢投资开发海外资源来看，往往涉及金融、物流、港口、铁路、海运等多个环节，非一家企业可独立胜任。武钢联合宝钢、鞍钢等国内知名35CrMo厚壁合金管企业，中国远洋、长航集团等运输企业，上海港、宁波港等港口企业，银行等国内企业形成战略联盟，不仅可以降低海外投资成本，还能形成“走出去”的合力，实现优势互补、合作双赢。与组建联合体同海外企业合作开发铁矿项目。2007年5月，武钢、宝钢、鞍钢、首钢联合出资创立北京35CrMo厚壁合金管企业联矿产资源投资有限责任公司(简称35CrMo厚壁合金管企业联)，与柬埔寨企业合作开发柏威夏省罗文县铁矿项目。
四、“武钢模式”取得的成效
2012年A股上市公司财报已经公布，35CrMo厚壁合金管行业成重灾区。在鞍钢、马钢、安阳35CrMo厚壁合金管、山东35CrMo厚壁合金管和华菱35CrMo厚壁合金管等大面积亏损的严峻情况下，武钢核心子公司武钢股份实现净利润2.10亿元，这同武钢多年来通过国际化战略的实施，逐步实现全球资源优化配置，努力成为行业全球价值链整合者，面向全球资源采购的“武钢模式”分不开的。
“武钢模式”打破国际三大矿石巨头制约，捍卫企业利益。武钢在国内自有矿山供矿数量、质量逐年提高的同时，海外矿石采购成本低于市场平均价位，使武钢全年矿石采购成本降低近9亿元，武钢模式的成功运行受到同行和媒体的广泛关注，吸引了国内众多35CrMo厚壁合金管企业纷纷抛弃了传统的采购模式向武钢学习。
追求无止境，采购的每一分节约都可以直接转化为利润。武钢在中央企业管理提升活动中，搭建信息化平台，实施在线审批，缩短采购周期，实现采购“透明化”、“阳光化”，修订铁矿石采购结算流程，持续查找降本增效切入点，不断深化和完善“武钢模式”。预计到2015年，武钢将彻底摆脱对国际市场铁矿石等原燃料资源的过度依赖，拥有超过6000万吨/年的铁矿石供矿能力，铁矿石产能可实现自给自足，并有一定余力，实现成为具有国际竞争力的世界一流35CrMo厚壁合金管企业的宏伟目标。 |
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