35CrMo厚壁合金管报价流通转型在即 贸易商抱团整合找出路

21世纪经济报道消息 35CrMo厚壁合金管报价企业兼并重组正在积极推进时，下游的35CrMo厚壁合金管报价贸易商也在酝酿整合。

1月5日，记者从唐山35CrMo厚壁合金管报价工业协会获悉，唐山市近20家35CrMo厚壁合金管报价贸易商正酝酿“抱团”整合；此外，辽宁、吉林等地的35CrMo厚壁合金管报价贸易商也正在组建一个联合体。

而在去年年底，温州市温州金属行业协会已带头整合了70多家35CrMo厚壁合金管报价流通企业。

这一系列整合背后，是35CrMo厚壁合金管报价贸易领域在贸易模式、定价模式、流通模式等方面的掣肘越来越明显，并且已悄然向电子商务转型。

35CrMo厚壁合金管报价贸易面临新局面

“过去的一年里，35CrMo厚壁合金管报价贸易领域的教训、困难和反思，主要集中在几个新变化上。”首钢物流配送有限公司总经理李文杰对记者表示。

李文杰认为，35CrMo厚壁合金管报价贸易的经营模式已经发生转变。在业内，很多人认为贸易商只要具备资金和货物两个资源就可以挣钱，但目前情况已经发生改变。“这两年市场供求关系发生巨大变化，有钱、有货也可能赔钱”。

北京钢贸商王树立告诉记者，去年，很多贸易商手中不乏资源和资金，但由于赌市场赌错了，亏得一塌糊涂。“外界都知道35CrMo厚壁合金管报价企业赔惨了，但赔得最惨的是我们贸易商。”

同时，35CrMo厚壁合金管报价厂家定价的依据也已变得多元化。据记者了解，目前大35CrMo厚壁合金管报价厂家是35CrMo厚壁合金管报价价格的制定者，按月调整价格，中型35CrMo厚壁合金管报价厂家是按旬和周调定价。那么，定价和调价的依据是什么？

李文杰表示，参考信息平台提供的价格，是首钢制定35CrMo厚壁合金管报价出厂价非常重要的依据，并借此可以控制经销商的盈利水平。但王树立认为，35CrMo厚壁合金管报价厂家可以掌握经销商的提货成本，但贸易商到底以什么价格销售出去，35CrMo厚壁合金管报价厂家无法控制。

格林期货总经理助理于军礼告诉记者，铁矿石价格已经成为35CrMo厚壁合金管报价现货价格的“风向标”，“这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察35CrMo厚壁合金管报价厂家价格的重要标志”。

据了解，国内一些35CrMo厚壁合金管报价厂家为抑制35CrMo厚壁合金管报价价格频繁波动，开始采用一些金融公司提供的铁矿石套期保值服务。目前，伦敦交易所和新加坡交易所联合推出铁矿石期货，有些35CrMo厚壁合金管报价厂家已经采用了这种模式来定价。

英国巴克莱银行驻北京的一位代表告诉记者，铁矿石套期保值在中国还是一个新事物，却是一个大趋势。

此外，35CrMo厚壁合金管报价期货在钢贸领域的作用已越来越明显。李文杰认为，这导致目前很难单独从35CrMo厚壁合金管报价的供求关系上判断35CrMo厚壁合金管报价价格走势。

据记者了解，以前，35CrMo厚壁合金管报价价格有一定规律，也就是“短期看库存、长期看供需”，库存大35CrMo厚壁合金管报价价格是下跌，库存少35CrMo厚壁合金管报价价格上涨。

随着期货上市，“35CrMo厚壁合金管报价价格走势出现的反常变化让业内非常困惑”，李文杰说。

但目前国内大部分35CrMo厚壁合金管报价厂家很少涉及期货市场，60%以上的产品走现货市场。因此，“现货模式上怎么操作、怎么规避风险、怎么盈利，很多公司都开始探讨这个问题”。

流通渠道改革

在我国35CrMo厚壁合金管报价贸易行业，大部分企业规模偏小、信息化程度低，导致众多资源配置不合理。

公开资料显示，我国目前共近30家35CrMo厚壁合金管报价流通及物流企业，许多企业涉及加工、配送、仓储、包装等多个领域，整个行业处于小而分散的阶段。

王树立告诉记者，同一批35CrMo厚壁合金管报价资源，在同一区域市场内，会经过反复倒手后才送至终端用户手中，中间平白增加了物流成本。尤其是在跨区域流动中，会出现商家盲目组织资源跨区域流动的现象，直接导致35CrMo厚壁合金管报价资源成本增加的同时，也对35CrMo厚壁合金管报价市场价格形成了冲击。

针对35CrMo厚壁合金管报价业物流混乱的现状，1月4日，中国物流与采购联合会常务副会长何黎明在第三届中国35CrMo厚壁合金管报价物流合作论坛上表示，有关35CrMo厚壁合金管报价物流行业税费调整的新规正在制定之中。届时，35CrMo厚壁合金管报价物流行业内重复纳税等不合理现象将有望得到改变。

何黎明指出，物流企业的网络化构架经常造成企业下属点与点之间的重复纳税，此外，仓储和交接环节的营业税分别为5%和3%，存在一定的不合理现象。正在制定的规划可能将以上两项的税负统一为3%。

目前，我国35CrMo厚壁合金管报价贸易企业大多在向电子商务转型，以尽量减少资源浪费。但何黎明表示，尽管这种转型升级是大势所趋，但这是一个渐进的过程，目前传统的贸易形式在我国仍然有生存的土壤。

贸易商如何应对

面对行业变化，35CrMo厚壁合金管报价贸易商做出了不同选择。

王树立告诉记者，在经济形势稍好的时候，贸易商喜欢“端盘子”，经济形势不好则选择“搬砖头”。

王树立的话也概括了我国两种主要贸易商类型，一种贸易商是从35CrMo厚壁合金管报价厂家直接采购进货，然后进行零售，行话叫“端盘子”；另一种贸易商叫“搬砖头”，主要从另外的贸易商处进货。“搬砖头利润小，但是保证每单都能赚钱；端盘子有时候赚钱，有时候赔钱”。

无论是“端盘子”还是“搬砖头”，基本是利用“低买高卖”赚取差价，在35CrMo厚壁合金管报价价格上升时，贸易商还有不少赚头，而市场一旦下滑，贸易商则损失惨重。

在这种情况下，于军礼告诉记者，很多企业通过构筑专业的交易平台，用先进的IT技术来尽量消除信息的不对称性，以指导经营和组织生产，最终实现资源的合理配置。

于军礼认为，35CrMo厚壁合金管报价厂家和贸易商也可以选择利用35CrMo厚壁合金管报价等大宗商品交易平台的“期现结合”功能。“比如35CrMo厚壁合金管报价厂家产量是40万吨，先卖20万吨，剩余的可以选择35CrMo厚壁合金管报价期货进行对冲，等价格跌下去之后，现货市场会产生很大亏损，但期货市场上会有很大的盈利，可以对冲掉手里面库存的风险”。

李文杰则认为，作为35CrMo厚壁合金管报价厂家，为了化解经营风险，在贸易上必须采取现货和直供配合的模式，而建立良好的服务体系才是根本出路。“2006年，首钢投资3000多万建立一个交易大厅，另外建立了物流配送公司，还计划建立一个物流园区，以便更好地为客户服务，同时也建立自己完整的销售模式”。