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| 邯钢销售公司多举措以销促产--35CrMo厚壁合金管新闻 |
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发布者：聊城市长宇管业有限公司 发布时间：2014-5-12 14:45 Monday 阅读：1165次 |
邯钢销售公司多举措以销促产--35CrMo厚壁合金管新闻
【邯钢销售公司多举措以销促产--35CrMo厚壁合金管新闻】
面对当前市场需求低迷、厂内合同不足的严峻形势，销售公司做为公司实现效益的主要部门，深感责任重大。在公司"以销促产"的指导下，销售公司从多方面着手，积极组织产品销售合同，全力促进公司各条生产线的正常生产。
销售公司多方寻求政策支持，加强与集团销售公司的沟通、联系，将邯钢当前的严峻形势快速反应到集团销售公司，与集团销售公司一道共同研究对策，通过销售策略和价格政策等方面的调整，快速扭转当前邯钢合同不足的局面，积极开辟多种渠道、多种方式组织销售合同，全力促进邯钢各条生产线的正常生产。
在全力争取政策支持的同时，销售公司上下相互协作，积极配合各专业公司，走出去抓合同、拉订单。各业务科有计划、有步骤安排业务人员外出走访重点用户和主要区域市场，对于区域重点用户、国家重点工程，专人负责，从合同组织、资金保证、生产组织等全过程盯死抓紧，最大限度地组织产品合同。加强对协议用户的考核、管理力度，充分调动广大协议户的积极性。对连续完成协议量的协议用户，给予及早兑现返利、保值等相关政策；对没有完成协议量的用户，根据协议规定，严格执行协议规定，加大考核和惩罚力度，本着淡市不取、旺市不予的原则，充分调动网络用户的积极性，积极拓展新的销售渠道，加大非协议用户的开发力度。在当前市场急剧恶化的情况下，要打破原有的操作习惯，创新思路开展工作，根据市场行情的变化积极开发新用户，尤其是非协议用户，对承诺能够连续签订一定数量合同的非协议用户，可以享受协议用户的优惠政策，以此来吸引非非协议用户与邯钢合作。
按照公司下达的资源量，销售公司细化指标分解，明确责任分工，层层分解落实到各业务科室，上至处长、科长，下至业务员、合同员，人人肩上有指标，明确任务和责任，全力以赴组织合同。特别是对边际贡献率大于零的产品，多签订合同。主动出击，走访用户，保持密切联系，及时了解用户的需求动态和采购变化，有针对性地采取措施，力争合同不丢，用户不跑。积极开发新用户，尤其是对重点用户和重点工程，专人负责，从资金保证、合同签订、生产组织、发运结算等全过程盯紧盯死，抓好落实。加大奖惩力度，突出销量指标考核每月奖惩兑现。
在千方百计抓合同、拉订单的同时，销售公司运用多种运输手段，加大产品的出库力度，保证产品及时出库，对整车用户，加强对各成品库的调度，分配装车任务，落实相关责任，提高装车速度和装车质量，每天力争外发整车150车；对零提用户，合理分配日资源量，落实每日出库指标，从提单开具、出库装车、结算出厂等各方面予以保证，力争每天零提10000吨以上，将厂内的实物库存降至7万吨左右。(来源：河北35CrMo厚壁合金管) |
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